对于塑料行业销售技巧，看看高塑网小编今天为你总结了哪些秘诀？对于新手来说，首先是要掌握塑料辅机销售流程。总结起来就三个步骤，按客户对你的态度来细分，第一阶段是沉默寡言，第二阶段是滔滔不绝，第三类阶段是无话不说

下面来说说具体流程。

第一阶段，在你成功绕开保安进了客户公司后，相信你见到客户的面就会说：我是某某厂家的，给您带了几份塑料辅机资料。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料问他问题。一般来说不出意外的话客户会敷衍性的问你几个问题，就把你打发走了。客户把你打发走没关系，至少跟客户见上面了。利用这次机会，乘机观察记录客户公司里的塑料辅机设备情况，把客户调查做好。

第二阶段，再去见客户，由于上次见过一面了，这次去与客户的陌生感就不会那么大了。这次见面相信你：滔滔不绝的介绍自己所销售的塑料辅机的优点，和其他品牌的塑料辅机相比好在哪里。这样没错，按照你想的去做，只是这次你要了解客户感兴趣的在哪里。

最后走的时候可以说一句话：基本需求我已经了解清楚了，这段时间我花了14天时间针对您公司的需求，做了一个塑料辅机方案，下次带来给你看。这样跟客户单独约个时间。

第三阶段，这次见客户你要这么说：经过14天15夜的精心准备，我发现您的单位规模很大塑料辅机设备也很多，看您的塑料辅机设备外表很干净保养得很好，说明您很擅长管理是行家里手啊。这时，客户就会对你说的话发表意见做出肯定。

你就适时拿出你早已准备好的塑料辅机方案等资料，说：这就是我给您你们公司独家制作的塑料辅机资料，您先看看。不出意外，客户会比较认真地翻看。

你可以从二个方面去引导

一是他没有你厂家的塑料辅机设备，让他和他现在拥有的同型号的塑料辅机设备，进行比较。

二是他感兴趣或以前没看到过的塑料辅机设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。所以说，你必须熟悉你的那份方案资料，千万别一问三不知，虽然客户不会取笑你，但会再心理给你打下不专业的标签。通过这三个步骤以后，接下来就可以按正常流程走了。

塑料辅机销售是不是没你想的那么难呢？

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